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华为的展厅藏着多少家底?

2019-06-21 10:06:16

  近日,媒体记者在华为ICT展厅参观体验全球首款5760×1080p 60帧的全景智真系统。

  华为有着诸多光环,2013年营销收入2390亿元人民币意味着行业登顶,接近七成的海外收入是国际化程度最高的中国企业,4G领域贡献最多的技术标准被称为技术创新的世界级领跑者。

  但是,华为很低调,从不热衷于向媒体展露行业巨人的丰功伟绩;华为很神秘,诸如“2012实验室”这样的大手笔一直深藏不露;华为也很高深,站上巅峰之际说得最多的还是危机。

  如何看华为?深圳商报选择了一个特殊的切入点华为的展厅。展厅是企业的会客室,可以直观获知数据,也可以间接认识实力,更可以体会企业的经营风格。为此,深圳商报记者在不到一个月的时间里,数度探访华为的展厅,既有深圳总部的F1主展厅,也有上海研究所的MBB展厅,还有视为新增长点的企业业务展厅,力图从这个特殊的窗口感受华为这家国际化程度最高的中国企业。

  “这里的排名,大多数都是世界范围内的比较。”12月2日下午,回答展厅数据究竟是“世界第一”还是“中国第一”,李清如此回答。在展厅的一张业绩构成表上,中国市场的营销收入仅占华为的35%,这正是华为被称为国际化程度最高中国企业的原因。

  李清是华为总部企业业务展厅的一名普通讲解员,而开放3年多的企业业务展厅是一个新窗口。2011年,华为开始综合转型,成立运营商网络业务、企业业务、终端业务和其他业务四大运营中心。于是,深圳的华为总部在原本的F1主展厅之外,又成立了企业业务展厅。

  没有企业大事记,没有领导视察留影,没有荣誉墙光荣榜。按照华为总裁任正非的说法,华为的展厅“只展示未来,不展示历史”,甚至那些世界第一也只能在低调的表述以及简单的数字里细细发现。在这里,一个数字意味着龙头的易主,一个展示意味着技术的突破,一个产品意味着行业的创新。成为“全球第一大通信设备商”,华为的展厅低调地显示着自己的底气。

  在企业业务展厅,这个数字出现在可持续发展主题的展示屏上。2009年是1466亿元人民币,2010年是1825亿元人民币,2011年是2039亿元人民币,2012年是2202亿元人民币,一路攀高的数据显示着华为的前进步伐。

  没有标注世界第一,也没有任何比较,甚至连讲解员都没有进行阐释,但是在《财富》杂志2013年的世界500强排名中,营销收入实现2390亿元人民币的华为第一次在体量上超越爱立信,成为通信制造业的世界第一。

  在2013年的华为年报寄语中,华为总裁任正非回顾了2002年“华为的冬天”:“董事会强调在冬天里面改变格局,而且选择了鸡肋战略,在别人削减投资的领域,加大了投资,从后十几位追上来。那时世界处在困难时期,而华为处在困难的困难时期,没有那时的勇于转变,就没有今天。”那一年,华为的海外销售收入为5.5亿美元,而2013年的数字则是超过256亿美元,两者相差46倍。

  行业巨头们有的选择了合并,有的没能挺过冬天,但追赶者华为却变成了领跑者,和龙头老大爱立信的排名之争成为行业焦点。 2012年上半年,华为曾以161亿美元的营收一度超越爱立信的152.5亿美元,但在全年总收入上以不到5亿美元的微弱差距不敌;到了2013年,爱立信全年销售353亿美元,而华为则达到2390亿元人民币(约合395亿美元,累计纳税超过1600亿元人民币),这是华为首次在全年业绩上超过爱立信。

  对于这个靠实力得来的世界第一,华为表现相当冷静。在今年4月的“华为分析师大会”上,轮值CEO徐直军表示对于这个第一“华为内部并不认可”,因为“萝卜和苹果是不能放在一起比较的”。业内人士分析认为,爱立信和华为两大巨头在发展路径上明显不同,华为近年来不断扩大业务领域,而爱立信主要营业收入来自于移动宽带、网络服务和运营支撑解决方案,在移动宽带的核心网部分仍然占据优势。今年6月,任正非也表示:“全世界市场的重大机会点我们占不到10%,弟兄们的优越感就没有了,知道如何努力了。”

  尽管低调,华为的优势在今年上半年却在进一步扩大,1358亿元人民币(218.6亿美元)的销售收入同比增长19%,领先爱立信近70亿美元。能够继续领跑,根底是持续创新的能力,直观表现是一连串的世界第一。华为的4G网络数量全球第一,与此相对应的是4G标准贡献第一;华为的国际专利申请在2009年当年全年最多,与此相对应的则是一系列的通讯产品名列全球第一。这些自豪的世界第一,华为并没有在展厅里特意标注。依靠第三方机构的数据,深圳商报记者在企业业务展厅里粗粗做了一番统计,就发现了近十个关于业务规模的世界第一:比如行业4G网各应用数量全球第一,比如存储产品复合增长率世界第一,比如数据中心交换机关键业务指标业务第一。如果再细分至具体产品,还能找到更多的世界第一,至于F1展厅和上研所展厅展示的5G,每一个应用展示都可能会是未来的第一。

  华为的展厅里究竟藏着多少第一?讲解员对此无法提供答案,公关部门也直言华为没有统计,但是他们一致认为,展厅的变化太快,时时都得做好内容更新的准备,或者是季度数据的增长,或者是产品业务的诞生,不经意间就有着新发现。和11月12日的初次探访只是相隔三个星期,深圳商报记者就在企业展厅发现了一项新的第一:德甲豪门多特蒙德的主场是新鲜货,细看发现华为为这个8万人球场提供了高速WiFi解决方案,创造了目前业界最高密度的WiFi覆盖。

  F1展厅是华为总部最重要的展厅,在一份华为内部刊物中,任正非对于展厅的要求是不讲历史,只讲未来。因此,在这个约3000平方米的展厅里,华为要展现的是和客户共同创造的未来,没有任何企业发展回顾,更没有领导视察的只言片语,即使是今年火爆异常的Mate7手机,也只在展厅里占据了不起眼一角。

  和绝大多数的企业展厅不同,深圳商报记者在探访的三个展厅里找不到一张领导视察的照片,也找不到华为决策者的只言片语,甚至关于企业的发展历程也只有概括性表述。“我们现在应该给客户展示未来,我们不展示历史”,华为总裁任正非2013年曾在“F1展厅整改工作交流座谈会”上说,“客户只是不知道未来会是什么样子,我们也不知道客户的未来是什么样子。我们要知道客户到这个地方来他关心什么?人家是来研究人家自己看不到的未来。我们从一开始就要共同去探讨,让客户看到未来,认同这个未来,只有当客户深刻地认识和理解了我们,他才知道我们这个战略伙伴和别人有什么不一样,才会买我们的设备,我们才能活下来。”

  “华为着眼的是未来,我们的技术大约会有5至10年的提前布局期。”F1展厅里,讲解员林杰12月2日向本报记者介绍着技术可能改变的未来。“5G并非展厅的新鲜事物,华为早在2009年就已经有了布局。”林杰指着一根银白灯柱如此说:“你现在看到的是5G的基站外形设计。5G的标准并未确立,但华为认为5G的基站不应该是简单的铁皮盒子,而是能够体现环境友好的原则。”两个星期前的上海,华为高调宣布将在未来5年投入6亿美元用于5G技术标准制定。其实,中国的4G网络今年才开始正式铺开,而百倍数率的5G在华为的构想里将于2020年实现商用。于是,在华为上海研究所的MBB展厅,5G成为重点。

  中国4G才开始应用,但华为已经在畅想5G。华为是业界最早投入5G研发的厂商,同时也是投入力度最大的一员。2009年华为就开始了5G研究,并于2012年在巴塞罗那通信展上展示了5G原型机。华为还将为2018年世界杯场馆提供5G网络覆盖,并与阿联酋最大的综合电信运营商合作为2020年世博会场馆提供5G网络保障。华为轮值CEO徐直军11月19日在“全球移动宽带论坛”上透露,截至2014年,华为的5G专家团队就有300名以上,设立了9个5G研发中心,在全球推动统一5G标准。

  这就是华为的步伐。回顾通讯行业的技术升级,如果说中国企业2G时代是跟随者,那么在3G时代成为追赶者,在4G时代则成为领军者和标准创立者,而华为正是主力。11月19日,华为无线网络产品线首席营销官杨超斌在上海接受采访时透露,华为的LTE技术研究在2002年就已经起步,两年后开始了标准化工作,6年后推出了第一款可商用产品,2009年更是建成全球第一个4G商用网络。

  展厅为谁服务?当然是客户。华为总裁任正非曾表示:“我们公司的最佳表达是什么?我们的展示应该从哪个地方切入?我认为应该是从客户的痛点去切入。我们要搞清楚客户的痛点在哪里,我们怎么帮助客户解决他的痛点。抓住客户的痛点进行表达,才能打动客户,让客户认可我们。”于是,华为的企业展厅播出惊险的“反恐片”:模拟一个美国城市遇到炸弹威胁,但是有着平安城市系统的帮助,警方迅速锁定嫌疑人,还通过行车记录分析找到了第二枚炸弹。华为的技术需要专业评估,但华为的价值表述直接明了。让不懂技术的客户看懂华为,这也正是华为总部为企业业务设立单独展厅的初衷。

  “悉您所需,为您所用”。在华为企业业务展厅的一张显示屏上,少有地亮出了华为的技术家底:7万研发员工,这意味华为约一半的员工从事研发;研发投入超过10%的比例,2013年的数字是307亿元人民币。

  在2012年年报寄语中,华为总裁任正非谈道,华为之所以可以进入到世界强手之列,就是因为20多年来始终坚持“力出一孔”的理念。聚集在一个目标上持续奋斗,从未动摇过,从而产生今天这么大的成就。“力出一孔”如何形容?就是水在高压下从一个小孔中喷出来,力量大到可以切割钢板;就是气流从一个叫拉法尔喷管的小孔中喷出,可以把火箭推向太空。7万研发员工,研发投入占销售收入比超10%,平淡的表述背后正是“力出一孔”的决然。

  2013年,华为研发费用支出为307亿元人民币,占收入的12.8%。近十年以来,华为投入的研发费用超过1510亿元人民币。在中国企业里,这样的大手笔仅此一家。307亿意味着什么?不妨做一个直接的比较:深圳当年研发投入比为4%,总额在600亿元左右,华为的研发投入相当于半个深圳的投入,放眼全国更是超过绝大多数省会城市。

  力出一孔的持续创新,才奠定了华为的全球第一。华为在今年11月首度披露的4G业务数据显示,截至今年上半年,华为已与全球运营商签订300多个LTE商用合同,开通了150多张LTE商用网络,位列业界第一。华为无线网络业务LTE产品线总裁王军如此形容:“从挪威全球最北端(北极圈内北纬78度13分)、德国农村区域、纳米比亚沙漠地带、菲律宾热带雨林、俄罗斯冰天雪地到澳大利亚全球最南端,华为LTE的足迹覆盖了全球六大洲。”

  商业应用是“硬实力”,那么华为在标准上的贡献则体现了“软实力”。自2010年起,华为在3GPP LTE/LTE-A核心标准中贡献了546件通过提案,占全球总数的近25%,位居业界第一。“华为在2G、3G时代都是给别人交钱的,但是到了LTE时代反过来别人要给我们交钱”,王军说,华为在3GPP报告者有8个,主席副主席有9个,“在一个标准组织的核心成员有这么多人,这些人真正能够代表华为、代表中国在整个行业发声,能够真正体现我们的思路和意志,这些真正是软实力的体现。”

  华为无线日在上海接受本报记者采访时说,华为近两年投入的研发费用在整个收入中的占比达到12%~13%,而这里面又有1%是投入到超前技术里,5G就是其中之一。4G刚刚开始商用,5G的脚步会不会太快?杨超斌并不这么认为,他说,“这是颠覆性创新不断产生的时代,一家公司如果不去拥抱这个变化就会被这个时代所抛弃,我们是在持续颠覆式创新上持续地进行投入,就是为了保证未来的核心竞争力。”

  做一个全球化的公司,华为的理解绝非只是市场。到现在为止,华为的产品和解决方案服务全球170多个国家,而在5年前,华为开始建立全球化的运营架构,目前华为在全球150个国家的员工总数已达到15万人。但华为更看重的是,把全球最好的人才为华为所用,在全球设立了16个研发中心、28个联合创新中心和45个培训中心。例如,华为目前的算法研究主要在俄罗斯,微波研究在欧洲,而华为的上海研发中心,超过1万名工程师正投身开发解决无线网络技术方面的各种难题。华为提供的数据显示,目前华为外籍员工总数接近3万人,来自全球160个国家和地区,大量高端科学家都是外籍人才。《华为基本法》第十三条中更是这样写道:“机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。机会牵引人才,人才牵引技术,技术牵引产品,产品牵引更多更大的机会。加大这四种力量的牵引力度,促进它们之间的良性循环,就会加快公司的成长。”

  2004年华为发布10G路由器,落后思科4年;2006年华为发布40G路由器,落后思科2年;到2010年发布100G产品时,华为已追平对手;2012年,华为开启400G路由器时代,将思科甩在身后开始领跑。华为产品和技术的成熟周期远远短于竞争对手,为华为赢得了时间上的优势。一份美国主流商业杂志曾经问道:国际同行的产品推出周期需要3~5年,华为只需要18个月,怎么做到的?或许,答案就在“力出一孔”:华为有7万研发员工,华为的研发投入比坚持超过10%,不懈积累造就了持续创新。

  国际化程度最高的中国企业是拼出来的,华为的展厅讲述的正是中国制造升级中国创造的艰辛历程,客户第一的市场意识推动华为走向海外成为世界品牌,持续创新的技术积累让华为从追赶者变成领跑者。用一次非专业的“数第一”,深圳商报试图通过展厅这个特殊的窗口,对华为的家底来一次小小的发现。有着强烈的市场意识,有着深厚的研发实力,华为的展厅必然还将不断涌现新的第一;明确创新驱动,定位全球竞争,华为的身边必然也会出现更多深圳企业的身影,呈现中国企业的群像。

  (应采访对象要求,文中讲解员李清、林杰均为化名)(应采访对象要求,文中讲解员李清、林杰均为化名)极速时时彩

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